Я долго думал над тем, как же все-таки выбрать из большого многообразия компаний, предоставляющих услуги SEO ту, которая действительно является экспертом в своей деятельности и которая с большей долей вероятности может дать результат. А думы эти были вызваны тем, что общаясь с клиентами, которым вел проекты, я слышал критерии, которые ими берутся за основу в выборе исполнителя услуг по SEO. Ниже список критериев, по которым в большинстве своем выбирают SEO-компанию:

1. Гарантия результата;
2. Возможность оплаты по факту достижения позиций или возврат средств;
3. Цена;
4. Положительные отзывы и рекомендации знакомых;
5. Универсальность услуг («Все в одном флаконе» т.е. желание получить разноплановые услуги в одном месте).

Вот пожалуй 5 основных критериев, влияющих на принятие решения о подрядчике.

Мое мнение об этих критериях со стороны бывшего SEO и менеджера проектов:

• Гарантия результата - я считаю, если Вам потенциальный подрядчик, даёт гарантию достижения результата, то нужно задать и ему и себе вопрос: «за счет чего»? Ведь известно, что алгоритмы поисковых систем являются коммерческой тайной и ни одна поисковая система, будь то Яндекс, Гугл или другие ни при каком раскладе их не озвучат, так как это усилит манипуляцию выдачей и ухудшит в результате результаты поиска. Поэтому знать об алгоритмах и планах изменений в них невозможно, соответственно обосновано что-то гарантировать я тоже считаю невозможным. Завтра изменят формулу ранжирования сайтов в поисковой выдаче, Ваш сайт упадет по тем или иным причинам…и? Как можно это предугадать?

• Возможность оплаты по факту достижения позиций или возврат средств - как показывает мой опыт и взаимодействия моих клиентов по услугам SEO - тут тоже все хитро выстроено: если вы придете с сайтом по тематике недвижимости и запросите продвижение высококонкурентных запросов, то вряд ли Вам дадут условия оплаты по факту, поверьте, обоснования найдут. Если же Ваш проект с низкоконкурентными запросами, то дать гарантию могут легко, ибо за счет только оптимизации сайта, можно добиться высоких позиций. Подрядчик не рискует финансами и имеет возможность пойти на подобные условия оплаты по факту. Конкуренции нет и очевиден результат оптимизации. Могут обещать возврат средств, но это только звучит так громко, по факту в договоре будет прописан определенный % возврата от общего бюджета. Легко предположить, что этот % включен заранее в стоимость услуги как дополнительный риск.

• Цена - тут я выражаю общее свое понимание данного критерия: хорошие специалисты за дешего НЕ РАБОТАЮТ. Поймите, у хороших спецов всегда есть и будет работа, не смотря на цену, соответственно те, кто «тянет» Вас ценой скорее всего имеют проблемы с объемом клиентов. Далее я раскрою секрет. почему качественное SEO будет стоить дорого.

• Положительные отзывы и рекомендации знакомых - я бы не стал особо доверять данному критерию и вот почему: во-первых, тот кто рекомендует, возможно продвигал свой сайт по низкоконкурентным запросам, которые могут рядом не стоять с Вашей тематикой, где одной оптимизации не хватит. Соответственно на Вашу сложную задачу компетенций рекомендуемой SEO-компании может и не хватить. Во-вторых, очень важно знать, кто из проект-менеджеров будет работать с Вашим сайтом. На моей практике был случай, когда очень крупная компания просто обосралась (простите, других слов не подобрать) перед клиентом. Они доили их 1,5 года, пока бизнес клиента не стал испытывать проблемы с продажами, тогда и выяснилось, что сайт позиций то и не занял, за 1,5 года якобы работы специалиста компании. А отдавали они 500$ ежемесячно, но как показал анализ, за эти деньги подрядчик не делал ничего, кроме выставления счетов и актов, исправно, день в день.

• Универсальность услуг - я считаю, что не возможно быть хорошим хирургом, токарем высшего разряда и пилотом самолета. Так как развитие и совершенствование себя в отрасли требует времени, желания и ресурсов. Когда у тебя несколько разноплановых направлений, компетентность теряется. Со стороны клиента, в плане работы, возможно это и удобно, НО, какая задача главная? - результат! Поэтому вопрос удобства должен стоять последним, а во главе - результат.

А теперь я Вам озвучу критерии, по моему мнению которыми действительно имеет смысл фильтровать подрядчиков на SEO-услуги:

1. Общее количество проектов, одновременно ведомых компанией - только при больших объемах, можно действительно видеть закономерность в алгоритмах поисковых систем.

2. Наличие в компании аналитика - большого количества проектов мало, для эффективного оказания услуг, необходим штат аналитиков, который мог бы отслеживать и выводить те самые закономерности в алгоритмах, ставить измеряемые эксперименты и вводить в схемы продвижения сайтов менеджерами-проектов.

3. Количество ведомых одним менеджером проектов - если у него 37 одновременно ведомых проектов, то закрадываются сомнения в эффективности работы над Вашим проектом такого загруженного специалиста.

Вот такие параметры я считаю наиболее важными для определения высокой вероятности эффективного агентства. Цена естественно будет высокой, по сравнению с остальными компаниями, ибо трудозатрат на такой подход куда больше, чем давать мифическую гарантию и оплаты по факту.

Все вышеизложенное написано на основе моего опыта и никак не может приниматься за истину. Факты и аргументы привел, решение принимать Вам, надеюсь помог и натолкнул на светлые мысли:)

Продолжаем цикл статей по контекстной рекламе для владельцев небольших бизнесов и частных специалистов, фрилансеров. Надеемся, наша помогла вам убедиться в готовности вашего бизнеса и рынка к контекстной рекламе ваших товаров. Почему настроить рекламу «своими руками» часто выходит долго, дорого и без ожидаемых результатов? На что обратить внимание при выборе исполнителя для настройки контекстной рекламы, чтобы получить хороший результат? Читайте в сегодняшнем материале от нашего эксперта по контекстной рекламе. Сегодня Гузель Яруллина расскажет, на что обратить внимание, если вы планируете доверить настройку контекстной рекламы специалисту.

Почему настройка контекстной рекламы самим предпринимателем - не лучший вариант

Владельцы небольших бизнесов и частные специалисты часто сами продвигают в интернете свои проекты, особенно в начале их развития, когда бизнес только начинает приносить деньги.

Чтобы познакомиться с контекстной рекламой, предприниматели сами регистрируют аккаунты в Яндекс.Директе и Google Рекламе и реагируют на призывы рекламных систем «просто ввести URL сайта, настроить рекламное объявление, пополнить счёт аккаунта и получить первых покупателей уже сегодня». В результате предприниматель может действительно получить много показов и кликов по своей рекламе в тот же день. Но большая часть этого трафика может быть нецелевой.

Заинтересованный предприниматель может оказаться достаточно настойчивым и после недели работы такой рекламы начнёт разбираться, почему клики есть, а конверсий нет. Потом он отключает общие ключевые слова, подключает более целевые, добавляет минус-слова, отключает настройки рекламных кампаний «по умолчанию» (например, «показы по дополнительным релевантным фразам»), разбирается с обновлениями рекламных систем и так далее. При долгой работе и такую рекламную кампанию можно сделать результативной. Но на это уйдёт много времени и денег.

Рассмотрим основные плюсы и минусы настройки контекстной рекламы самим предпринимателем:

• плюс в том, что предприниматель начинает разбираться в настройках и может потом подобрать хорошего специалиста по контекстной рекламе, ставить задачи и контролировать его работу;
• минус в том, что такая настройка контекстной рекламы требует много времени и денег и обычно не приносит хороших результатов, особенно в начале.

Почему малому бизнесу лучше заказывать настройку контекстной рекламы фрилансерам, а не рекламным агентствам

Рекламные агентства редко берутся за настройку и ведение контекстной рекламы малого бизнеса с рекламным бюджетом менее 100 000 рублей в месяц. А если и берутся, то могут просто «откручивать» рекламные бюджеты, без оптимизации рекламных кампаний. Рекламным агентствам с большими накладными и постоянными расходами невыгодны малые бюджеты.

С настройкой и ведением контекстной рекламы малого бизнеса вполне справится один фрилансер, если это квалифицированный ответственный специалист по контекстной рекламе. Работа с таким фрилансером напрямую обойдётся дешевле, чем через рекламное агентство.

Как выбрать специалиста по настройке результативной контекстной рекламы

Например, на левом баннере - предложение для предпринимателей, которые ищут рекламу с гарантией снижения расходов, получения заявок от 50 рублей. Но насколько реальна гарантия цены заявки и снижения расходов для любого сайта и ниши?

А на правом баннере - предложение для тех, кто ищет быструю недорогую настройку и хочет получить высокий CTR (отношение числа кликов к числу показов). Это предложение достаточно реально. Только «быстро и недорого» вряд ли даст хороший результат. И высокий CTR не означает, что клики будут от целевых посетителей.

Поэтому предпринимателю так важно сначала определиться, для достижения какой цели ему нужна контекстная реклама, какими показателями и как предприниматель будет оценивать результаты рекламы. И только потом искать специалиста, готового настроить контекстную рекламу для решения поставленных предпринимателем задач.

Хорошие специалисты по контекстной рекламе также начинают обсуждение проекта с вопроса о целях и ожиданиях предпринимателя от контекстной рекламы, а также анализируют готовность сайта к приёму платного трафика, о чём мы и говорили в предыдущей статье.

Что ещё отличает квалифицированного ответственного специалиста по контекстной рекламе:

• обычно к ним очередь на несколько месяцев, они редко берутся за срочные работы и не обещают настроить рекламу за один день;
• их услуги не могут стоить дёшево;
• они умеют вести и оптимизировать рекламные кампании и заинтересованы в длительном сотрудничестве;
• они не рекламируют активно свои услуги, к ним очередь по рекомендациям благодарных клиентов;
• они не просят перечислить им все деньги: и за настройку, и рекламный бюджет, а рекламный бюджет заказчик пополняет сам;
• они настраивают рекламу в отдельных (для каждого рекламодателя) аккаунтах рекламных систем и дают заказчикам-рекламодателям доступы к аккаунтам рекламных систем и систем веб-аналитики. Этот пункт очень важен: он помогает рекламодателям самостоятельно отслеживать расходы и результаты по рекламе.

Малый бизнес может получить некачественную настройку рекламных кампаний от специалистов, которые:

• не расспрашивают предпринимателя о его проекте, не изучают степень его готовности к платному трафику;
• берутся за срочные работы и обещают настроить рекламу за один день;
• объявляют низкую цену работы;
• предпочитают разовую настройку рекламных кампаний, не умеют и не берутся вести их и оптимизировать;
• активно рекламируют свои услуги, поскольку это их основной источник привлечения клиентов, а отзывы от заказчиков они показывают без ссылок на реальные аккаунты в соцсетях;
• предлагают заказчику получать только от них единые закрывающие документы по услугам рекламы, и поэтому заказчик должен перечислить таким специалистам все деньги: и за настройку рекламы, и сам рекламный бюджет;
• они не дают заказчикам-рекламодателям доступы к аккаунтам в рекламных системах и в системах веб-аналитики - и заказчик оценивает результативность рекламных кампаний только по информации того, кто настраивает и ведёт рекламу.

В завершение - ещё несколько практических советов, как выбрать специалиста для настройки результативной контекстной рекламы.

В редакцию FreelanceToday пришло письмо от пользователя Бориса Е. Борис пишет: «Я открыл проект на бирже Freelance.ru на изготовление landing page. На проект откликнулись 50 фрилансеров и студий, все с хорошей репутацией. Столкнулся с тем, что не понимаю, кого в итоге выбрать. Пожалуйста, напишите статью, как выбирать фрилансера (или команду), если в проекте много хороших исполнителей. Думаю, я не первый заказчик, который столкнулся с такой проблемой».

Действительно, Борис далеко не первый и не последний заказчик, который никак не может определиться с выбором исполнителя. А все потому, что иногда выбор бывает слишком велик. Когда на опубликованный проект откликаются всего два фрилансера, особых трудностей не возникает – один претендент отсеивается, а с другим, если он более-менее соответствует требованиям клиента, начинается совместная работа. Но когда ничего не подозревающий заказчик вдруг обнаруживает на странице со своим проектом целых 50 заявок, да еще и не от каких-то там новичков, а от фрилансеров со стажем и с кучей отзывов, есть от чего прийти в замешательство. Так как же выбрать исполнителя и не прогадать?

Проблема выбора

Характерной психологической особенностью человека является его уникальная способность принимать решения в весьма трудных условиях, которым свойственны высокая неопределенность, наличие множества трудносопоставимых критериев и неявных альтернатив, дефицит времени и высокая ответственность. Каждый из нас ежедневно принимает десятки, а то и сотни решений, выбирая что-то одно из двух или нескольких альтернатив. Обычно это легко. Чай или кофе, с сахаром или без сахара, пешком или на машине, поработать или отдохнуть – всегда есть решение, к которому мы сознательно или подсознательно отдаем приоритет.

Но все меняется, когда нужно взять на себя ответственность за принятие сложного решения. В этом случае сделать выбор будет очень трудно. А в случае с Борисом – тем более. Ведь ему потребуется отсеять несколько десятков исполнителей, прежде чем он отдаст заказ одному из них. Это очень непросто. Правильному решению мешают эмоции – заказчик не хочет никого обидеть отказом, но ему все же придется это сделать и это не слишком приятное чувство. Особенно, если раньше никогда не приходилось публиковать проекты на фриланс-биржах.

Принятию решения мешает еще и так называемый феномен Ф. Ирвина: при большом выборе человек неосознанно завышает значимость и вероятность желательного результата и занижает вероятность нежелательного. Если на проект откликнулось очень много исполнителей, а на особо «вкусные» заказы, бывает, откликаются сто и более фрилансеров, то очень легко вообразить, что в результате работы получится нечто совершенно сногсшибательное. Например, супер-лендинг. Или продающий текст такой силы, что ни один человек перед ним не устоит. Ну а как же, если делать выбор среди такого количества претендентов, то исполнитель совершенно точно будет на голову выше остальных.

И тут же в голову заказчика закрадывается мысль: а что, если нет? А если я ошибся? Фрилансер под номером 30 вроде ничего. И еще та студия, которая делает шикарные лендинги, может быть, отдать заказ ей? Этот момент в психологии называется «аналитический паралич», при котором сбор и анализ информации из средства нахождения решения превращается в самоцель. Человек, выбирает, выбирает, но никак не может выбрать. Слишком много данных, слишком много альтернатив и факторов ранжирования. И все это на фоне завышенных ожиданий. Однако выбор сделать нужно, иначе дело не сдвинется с мертвой точки.

Ошибки заказчика-новичка

Опытные заказчики, открывшие несколько десятков проектов, прекрасно знают, как важно точно сформулировать свои цели. Правильно составленный текст заявки значительно повышает шансы найти достойного исполнителя. Главным образом потому, что какая-то часть фрилансеров автоматически отсеется из-за несоответствия требованиям клиента. Чем подробнее будет описано задание, тем легче будет найти нужного исполнителя. И наоборот, чем туманнее будут формулировки, тем больше будет количество претендентов, среди которых придется выбирать. Заказчик, который не придал значения описанию своей проблемы, совершает большую ошибку.

Еще одна распространенная ошибка – неправильный выбор онлайн-платформы. В интернете сегодня можно разместить заявку на нескольких десятках фриланс-бирж самой разной направленности, но далеко не все из них подойдут под какой-либо конкретный проект. Заказчик должен знать, где ему нужно искать подходящего исполнителя. Это может быть широкопрофильная биржа или узконаправленный ресурс – все зависит от того, что клиенту нужно получить на выходе. Широкопрофильные биржи, такие, как Freelance.ru или FL.ru, занимают большую долю рынка, на них зарегистрировано много фрилансеров, среди которых всегда можно найти достойного исполнителя. Но для некоторых заказов оптимальным выбором будут специализированные ресурсы. Если нужен SEO-текст, то можно разместить заказ на Advego, если требуется написать скрипт или поправить верстку – для этого есть Фрилансим. Хочется подешевле? Добро пожаловать на Kwork! В общем, все зависит от заказа. Если в заказе нет ничего необычного, то неплохим решением будет размещение проекта на широкопрофильной бирже – там больше фрилансеров, а значит, больше шансов найти идеального исполнителя.

Портфолио

Борис Е. столкнулся с огромными трудностями при выборе фрилансера для создания landing page. Больше 50 заявок на участие – это серьезно. Тут кто угодно получит аналитический паралич. Чтобы облегчить себе задачу, первым делом нужно ознакомиться с портфолио претендентов. Портфолио – это витрина фрилансера, демонстрирующая уровень его мастерства. Просматривая портфолио можно понять, в каком стиле работает фрилансер, какие технические приемы использует, с кем он работал прежде и многое другое.

Да, просмотреть несколько десятков портфолио задача не из простых, но раз уж заказчик допустил ошибку, неправильно сформулировав задание, ничего не поделаешь. Тут вариантов два – или впасть в ступор или начать отсеивать кандидатов. Даже далекий от мира веб-дизайна человек в общих чертах представляет, какой именно лендинг ему нужен. Так что поиски нужно вести по принципу «нравится-не нравится». Наверняка среди десятков фрилансеров найдутся те, чьи работы максимально соответствуют пожеланиям клиента. В результате выбор станет меньше, однако в этот момент заказчик все еще будет ощущать легкое беспокойство, так как завышенные ожидания никуда не денутся, такова уж природа человека.

Отзывы

Второе, на что нужно обязательно обратить внимание – это отзывы клиентов о работе фрилансера. Чем больше положительных отзывов, тем лучше. Это значит, что фрилансер активно работает, ответственно относится к выполнению порученных ему заданий и обладает нужными навыками. Желательно прочитать все отзывы, чтобы составить более полное представление об исполнителе, которому планируется поручить работу. Однако не стоит забывать, что отзывы можно накрутить – у большинства бирж нет защиты от этой напасти, чем и пользуются некоторые фрилансеры. Если видно, что большинство отзывов оставило два-три заказчика, для которых фрилансер выполнял какие-то мелкие задания – это тревожный знак. На первый взгляд все хорошо: отзывов много и все положительные. Но отзывы отзывам рознь. Если фрилансер начинает хитрить и таким образом пытается повысить свой рейтинг, то лучше поручить задание кому-то другому. Возможно, это будет ошибкой, но лучше не рисковать.

Портфолио и отзывы – два мощных инструмента для отсева неподходящих кандидатов. Поэтому желательно использовать их комплексно. Хорошее портфолио, но нет отзывов? Не исключено, что работы ворованные. Это легко проверяется поиском по картинкам в Яндексе или Гугле. Много отзывов, но работы в портфолио так себе? Это или накрутчик или просто неподходящий исполнитель. Есть много фрилансеров, которые специализируются на низкобюджетных проектах, поэтому ждать от них эксклюзива не приходится.

Цель заказчика, столкнувшегося с небывалой популярностью своей заявки, заключается в том, чтобы уменьшить количество претендентов до приемлемого минимума. Но есть одна проблема: многие заказчики не различают, где на их проект отвечает реальный человек, а где бот. Точнее, это может быть даже и не бот, а фрилансер, откликнувшийся на заявку шаблонным текстом. Подобные ответы тщательно сформулированы, изобилуют ссылками на прошлые проекты, в них много саморекламы и призывов к действию. Зачем фрилансеры так делают? Ведь будет гораздо лучше, если претендент вникнет в проблему заказчика и напишет развернутый ответ. Все очень просто: это работает. В шаблонном тексте есть какая-то магия, которая просто завораживает заказчиков-новичков. Ну и фрилансеру так проще. Во что ему вникать, если в проекте написано «Требуется дизайн лендинга для косметического салона»? И все.

Если есть подозрение, что претендент на работу запостил шаблонный ответ, то можно применить так называемый «метод фиолетовой лягушки». Это поможет понять, насколько фрилансер заинтересован в работе. Для этого нужно написать откликнувшемуся исполнителю сообщение с вопросами по поводу будущего сотрудничества. А в середине письма задать какой-нибудь не имеющий отношения к делу вопрос. Например: «Какой ваш любимый цвет?» или «Ваше любимое животное?». Если фрилансер ответит на вопрос, это значит, он внимательно прочитал сообщение и с ним можно продолжать диалог. Метод фиолетовой лягушки не только превосходно отсеивает ботов и неподходящих кандидатов, он еще позволяет найти человека, который следует инструкциям. Далеко не все фрилансеры могут адекватно среагировать на идиотский вопрос в деловом сообщении.

Время и деньги

Любой заказчик, размещающий проект на бирже, приблизительно знает, какой бюджет у него в распоряжении. Даже если он пишет «Цена договорная» это означает лишь то, что он намерен договариваться на своих условиях. Стоимость услуг фрилансера также является неплохим критерием выбора. Некоторые претенденты, откликнувшиеся на заявку, ставят ценник, намного превышающий ожидания клиента. Что делать в таком случае? Вычеркивать, что еще. Однако не стоит жадничать и поручать работу фрилансеру, который готов работать по самым низким расценкам. Конечно, соблазн сэкономить очень велик, но не следует идти на поводу собственной жадности. Слишком уж часто демпингующие фрилансеры не справляются с заданием.

Если портфолио, отзывы, цены и даже фиолетовая лягушка не помогли сделать заказчику окончательный выбор, остается одно – отсеять лишних претендентов по срокам. Любому заказчику хочется, чтобы его проблема была решена как можно быстрее. Фрилансеры это знают и иногда называют слишком уж заниженные сроки. В этом случае лучше перестраховаться и отдать работу тому исполнителю, который не будет торопиться, но и не будет тянуть выполнением заказа.

Вывод

Для того, чтобы быстро найти исполнителя на свой проект и не мучиться с выбором, нужно прежде всего тщательно сформулировать задание. Чем подробнее оно будет, тем больше неподходящих кандидатов отсеется на самом первом этапе. В заявке желательно указать не только требования к исполнителям, но и стоимость работы, а также обозначить сроки выполнения задания. Если нужен фрилансер-одиночка для создания лендинга, то так и нужно написать. И добавить: «Веб-агентствам и дизайн-студиям не беспокоить». И наоборот.

Если заказчик этого не сделает, он соберет богатый урожай откликов на проект и столкнется со всеми последствиями своего необдуманного поступка: завышенными ожиданиями, аналитическим параличом и ручным отсевом претендентов. А ведь этого можно так легко избежать, если сразу сделать все правильно.

Учитывая тот факт, что интернет с каждым днём захватывает в себя большее и большее количество людей всех видов деятельности, создание и развитие собственного сайта становится обязательным делом. Давно уже не является секретом факт, что успех деятельности компании напрямую зависит от правильности проведения раскрутки и оптимизации страницы её в сети. Однако чтобы сделать это на самом деле грамотно, следует обращаться к действительно проверенным профессионалам в данной области. Здесь можно отметить такую особенность, что в западных странах над проблемой оптимизации работают уже очень давно, российский же сегмент пока испытывает недостаток крупных ресурсов, работающих в этом направлении. В то же время, немало развелось частных специалистов, предлагающих свои услуги, и выбрать подходящего исполнителя становится всё сложнее.

Прежде всего нужно разузнать, насколько долго компания оказывает услуги оптимизации сайта. Естественно, если она возникла всего пару недель назад, то и пропасть вместе с авансом она может практически сразу после проведения оплаты. Сам процесс продвижения – довольно сложный комплекс, рассчитанный на длительное время, поэтому не стоит также покупаться на рекламу, где обещают раскрутить ресурс и вывести его в первые строчки за одну или две недели. Всегда имеет смысл разузнать, какие конкретные ресурсы уже обслуживала данная компания, связаться с их владельцами. Также хватает в сети и отзывов различных веб-мастеров насчёт каждой оптимизационной фирмы. В том случае, когда присутствуют обещания вывести ресурс на первую страницу во всех поисковых роботах, это тоже скорее всего фальшивая схема, ведь любой специалист понимает практически полную невыполнимость такой задачи.

Если регион, где выполняется продвижение сайтов Москва или другой крупный город, то множество информации обязательно будет присутствовать всевозможных форумах веб-специалистов. Основываясь на их опыте будет намного проще выбрать для себя профессионального партнёра. Помимо этого, следует обратить внимание на следующие нехитрые советы:

Сайт можно доверять лишь рукам профессионала, не стоит прельщаться низкими ценами исполнителей, особенно работающих удалённо. Если всё же придётся иметь дело именно с удалённым исполнителем, то нужно как минимум потребовать реальные примеры работ и весомые гарантии результата;

Работать следует лишь с теми мастерами, которые готовы подписать договор на оказание услуг. Естественно, в нём обязательно должна присутствовать возможность вернуть аванс в случае неисполнения подрядчиком обязательств. Если работа идёт с фрилансером, то никогда нельзя соглашаться на предоплату 100% - максимум четверть от полной стоимости;

В раскрутке сайтов как нигде актуальна поговорка насчёт того, что скупой платит дважды. Никогда нельзя экономить на тех вещах, которые в будущем способны будут обеспечить фирме стабильную дополнительную прибыль и в итоге многократно окупят все затраты на оптимизацию.