Олег Смирнов курит не то, что продает. Генеральный директор и совладелец компании СНС, торгующей табачными изделиями, предпочитает Barclay - марку сигарет компании British American Tobacco (BAT), которая в Россию не поставляется. Торгует Смирнов более распространенными марками BAT - Kent, Vogue, «Явой золотой» и др.

И торгует с размахом. Его фирма имеет 60 филиалов по всей стране и две тысячи штатных сотрудников. СНС и дружественная ей компания «Тюсом» - два эксклюзивных дистрибьютора BAT - контролируют 20% российского табачного рынка, который ассоциация «Грандтабак» оценивает в $8 млрд. В своей отрасли Смирнов - одна из самых влиятельных персон. Его возможности? Например, остановить работу сразу трех табачных фабрик. Его уязвимое место? Зависимость от воли своего единственного поставщика.

Атака ракетчиков

Смирнов и два его сокурсника по московской Военной академии ракетных войск стратегического назначения начинали свой бизнес в 1991 году со сборки телевизионных декодеров и телефонных определителей номеров. Через год партнеры - Олег Смирнов, Сергей Нестеренко и Олег Сало - решили, что отечественная радиотехника перспектив не имеет. Они поставили крест на своем производственном предприятии с красивым названием «Орхидея» и все деньги вложили в новую торговую компанию. Назвали ее СНС (Смирнов–Нестеренко–Сало).

В то время сигареты московских фабрик были большим дефицитом. Оптом их можно было приобрести через государственную посредническую компанию «ТКС». «Мы просто приехали к ним, поговорили и начали работать», - рассказывает Смирнов о дебюте на табачном рынке. В те времена одна сделка приносила минимум 80% прибыли.

В 1994 году Олег Сало решил отделиться от СНС и учредил собственную компанию «Тюсом». Она, впрочем, до сих пор работает в паре с СНС, участвуя в одних и тех же операциях. Зачем нужно было делить одну компанию на две, партнеры не объясняют.

Постепенно СНС превратилась во всеядного дистрибьютора - в ее ассортимент входили как отечественные, так и импортные марки. Целых девять лет компания Олега Смирнова была свободна в выборе партнеров и торговой линейки. Иностранцы же тем временем создавали свои табачные производства в России. Philip Morris наладила выпуск сигарет на фабриках в Ленинградской области и Краснодарском крае, BAT приобрела мощности в Саратове и Москве, Japan Tobacco International (JTI) купила производства в Петербурге и Липецкой области.

Иностранные инвестиции в отрасль привели к тому, что суммарное производство всех фабрик в 1999 году впервые превысило спрос - на 3%. А в 2000 году - уже на 56% (по данным «Грандтабака»). Тепличные условия для табачных дистрибьюторов закончились. Крупные иностранные поставщики, получившие на тот момент 57% рынка, начали реорганизацию сбыта. Главная идея заключалась в том, чтобы резко сократить число дистрибьюторов - с десятков компаний до единиц - и сделать эти избранные компании своими эксклюзивными партнерами. Торговцам сигаретами предстояло выбрать, с кем они продолжат сотрудничество, а затем суметь доказать этому производителю свою верность.

К концу 2000 года Смирнов сделал ставку на BAT. В ноябре он разорвал отношения с тремя российскими конкурентами компании - ростовской фабрикой «Донской табак», ярославской «Балканской звездой» и питерской «Нево Табак». СНС начала распродажу по демпинговым ценам их сигарет, скопившихся к тому времени на складе.

Смирнов уверяет, что эта акция не имела стратегических целей. «Мы просто проверили свои возможности, - сказал он в интервью Forbes нарочито равнодушным тоном. - Ассортимент этих фабрик не имел перспективы, поэтому мы и решили от него отказаться». Но бывший генеральный директор «Донского табака» Иван Саввиди считает, что атака была инициирована иностранными конкурентами. Владимир Галагаев, тогдашний владелец «Балканской звезды» (минувшим летом продана франко-испанскому концерну Altadis), тоже сказал, что акция была направлена на подрыв позиций российских предприятий.

Как бы то ни было, в конце 2000-го три фабрики вынуждены были остановить производство более чем на месяц. А Смирнов заработал очки в глазах руководства ВАТ, которая в тот момент выбирала трех из пяти тогдашних дистрибьюторов для продолжения сотрудничества.

Дистрибуция с фильтром

Осенью 2001 года BAT определилась с тройкой партнеров. В их число вошли СНС, «Тюсом» и компания «Савва юнивесл».

«Решение BAT было для нас неожиданным, - вспоминает глава компании «Юнэкт» Дмитрий Сухобрусов, от сотрудничества с которой ВАТ отказалась. - В конечном счете это расставание пошло нам на пользу. Мы были вынуждены переосмыслить свои возможности и перестроить бизнес». По информации Forbes, перестройка заняла три года. «Юнэкт» продолжила торговать сигаретами, но лишь в нынешнем году достигла тех оборотов, которые имела как партнер BAT.

По каким критериям фильтровали дистрибьюторов? Руководители «ВАТ Россия» отделываются общими комментариями: мол, выбирали лучших. Все западные производители в таких случаях хранят молчание. Дистрибьюторы в анонимных беседах более откровенны. «Для западного производителя все дистрибьюторы на одно лицо, - говорит один из них. - Выбор определяет либо денежное вознаграждение, либо лоббистские возможности партнера. Профессионализм оценивается в последнюю очередь».

В 2002 году ВАТ еще раз сократила число дистрибьюторов - с трех до двух. Лишней на этот раз оказалась «Савва юнивесл». Мотивы этого решения стороны не комментировали. Но три бывших сокурсника - Смирнов, Нестеренко и Сало - с тех пор полностью контролируют сбыт ВАТ по всей стране. Чтобы лишить компании СНС и «Тюсом» хотя бы гипотетической возможности конкурировать друг с другом, руководители ВАТ развели их по разным регионам. Объем всего рынка в 2003 году составил 380 млрд сигарет - 132 пачки на одного россиянина в год. Каждую пятую пачку в России продает компания Олега Смирнова или дружественная ему «Тюсом».

Условия сотрудничества ВАТ с российскими партнерами ни одна из сторон не разглашает. Конкуренты СНС рассказывают, что схема бизнеса выглядит так. ВАТ поставляет сигареты на‑консигнационные склады компаний СНС и «Тюсом». Дистрибьюторы обязаны оплатить поставки в течение трех дней после отгрузки. В свою очередь они требуют эти деньги с региональных оптовиков, которым продают оптовые партии. Маржа между ценой BAT и ценой Олега Смирнова составляет, по некоторым оценкам, 6% - дистрибьюторы других табачных компаний имеют столько же или меньше. Объем продаж и прибыль оптовики не афишируют.

Главный конкурент ВАТ американская Philip Morris оставила в стране трех дистрибьюторов. Пока такая концентрация устраивает производителей. Эксклюзивный дистрибьютор может выполнить грязную работу, которую западной корпорации делать не с руки. Например, провести ценовую войну, разобраться со строптивым региональным оптовиком. В 2001 году Смирнов легко расправился с бунтом уральских торговых фирм. Они грозили обвалить продажи ВАТ, если компания не снизит отпускные цены. «Мы сами обрубили им все поставки и за две недели наладили в регионе собственную сеть распространения, - вспоминает Смирнов. - Потом многие из них пошли к нам с мировой, и мы возобновляли сотрудничество уже на наших условиях».

Но чем больше порядка на рынке, тем меньше остается «деликатной» работы для дистрибьюторов. И тем меньше у производителей нужды в их посредничестве. В среднесрочной перспективе и Philip Morris, и JTI, и ВАТ заинтересованы в создании собственной сети распространения сигарет. Скорее всего, бизнес дистрибьюторов постепенно будет выкупаться. По крайней мере, так действуют американские табачники на своей родине.

Управляющий директор «ВАТ Россия» Джон Тейлор уже работает над созданием системы прямой поставки розничным сетям. Однажды он может решить, что независимые оптовики не нужны компании вовсе.

Глава СНС говорит, что в течение пяти ближайших лет его табачному бизнесу ничего не грозит. Но его коллеги считают, что в любой момент Смирнов может получить от ВАТ «предложение, от которого нельзя отказаться». Тогда бизнесмену, возможно, придется искать новое приложение сил. Как он уже делал в начале своей карьеры.

«Если мне сейчас предложат за мой бизнес деньги, я откажусь, - утверждает Олег Смирнов. - Может быть, продам его лет через 10–20». Но он уже готовит путь к отступлению. По его словам, он тратит миллионы долларов на запуск новых проектов. Подробностей Смирнов не сообщает, но говорит, что это будет не торговля, а бизнес «в сфере услуг и производства».

Вследствие кризиса список Forbes обновился почти на 12%. Планку $350 млн не смогли преодолеть 23 из 200 богатейших бизнесменов 2015 года. В их числе оказались бывшие миллиардеры Николай Цветков, которому пришлось отдать свой банк «Уралсиб» за символическую цену Владимиру Когану (№138, состояние $600 млн), и владелец «Уралхима» Дмитрий Мазепин. Его компания два года назад брала валютный кредит в размере $4,5 млрд на покупку 20% акций другого производителя удобрений - «Уралкалия». Кто покинул рейтинг богатейших в этом году - в фотогалерее Forbes.

Михаил Балакин

Компания: СУ-155
Сектор: строительство
Возраст: 54 года
Состояние в 2015-м: $1,7 млрд (№50)

Компания «СУ‑155» Михаила Балакина в 2015 году оказалась на грани банкротства и не смогла выполнить свои обязательства перед дольщиками строившихся объектов. Долги компании (около 25 млрд рублей по итогам 2014 года) превысили ее активы. В марте 2015 года «СУ‑155» допустила дефолт по облигациям на 2,3 млрд рублей. Финансовым оздоровлением «СУ‑155» занялся государственный банк «Российский капитал». Балакин потерял контроль над компанией, но остался работать в ней, чтобы помочь санатору.

Дмитрий Мазепин

Компания: Уралхим
Сектор: удобрения
Возраст: 47 лет
Состояние в 2015-м: $1,3 млрд (№63)

С компанией «Уралхим» Дмитрия Мазепина ничего плохого не произошло, кроме того, что она попала в ситуацию «валютных ипотечников». В декабре 2013 года «Уралхим» купил 20% акций «Уралкалия» в кредит. Акции «Уралкалия» с тех пор упали почти в три раза, до $1,2 млрд. Продав пакет, Мазепин сможет погасить лишь треть долга. В результате компания «Уралхим» существенно обесценилась, а оценка состояния ее основного владельца оказалась ниже минимальной планки $350 млн.

Николай Цветков

Компания: Уралсиб
Сектор: финансы
Возраст: 55 лет
Состояние в 2015-м : $1,25 млрд (№66)

Весь прошлый год бывший миллиардер, чье состояние в лучшие времена оценивалось в $9 млрд, безуспешно пытался спасти свой банк «Уралсиб», попавший в тяжелое финансовое положение . В ноябре 2015 года банк сменил владельца - за символическую цену он достался Владимиру Когану, которого раньше называли «банкиром Путина». На спасение «Уралсиба» Агентство по страхованию вкладов выделило 81 млрд рублей. У Цветкова осталось 15,2% акций «Уралсиба». 12 февраля 2016 года (дата составления рейтинга) этот пакет оценивался по биржевым котировкам в $58 млн.

Владимир Махлай*

Компания: Тольяттиазот
Сектор: удобрения
Возраст: 78 лет
Состояние в 2015-м: $750 млн (№124)

С 1985 года Махлай работал директором завода «Тольяттиазот», после приватизации предприятия в 1992 году стал его основным владельцем. В январе 2013 года миноритарный акционер «Тольяттиазота» «Уралхим» Дмитрия Мазепина направил в СК России по Самарской области заявление о возбуждении уголовного дела, обвинив руководство и мажоритарных акционеров «Тольяттиазота» в выводе активов. Махлай и его сын Сергей были заочно арестованы и объявлены в международный розыск. $3 млрд – такой ущерб, по данным следствия, понес «Тольяттиазот» от деятельности Махлаев. Владимир Махлай сегодня живет в Лондоне.

Тельман Исмаилов

Компания: Группа АСТ
Сектор: недвижимость
Возраст: 59 лет
Состояние в 2015-м: $600 млн (№144)

В 1988 году Исмаилов создал кооператив «Коммерческая благотворительная фирма», который впоследствии стал группой КБФ АСТ, начинал с торговли одеждой и товарами народного потребления. Группе АСТ принадлежат в том числе ресторан «Прага» на Арбате и отель Mardan Palace в Турции , названный в честь отца Исмаилова.

В 2014 году Тельман Исмаилов вышел из состава акционеров головной компании группы АСТ. Теперь по 37,5% акций у его сыновей Алекпера и Сархана, 25% у племянника Заура Марданова. В 2015 году бизнесмена признали банкротом из-за долга в 15 млн рублей.

Михаил Слипенчук

Компания: Группа Метрополь
Сектор: недвижимость
Возраст: 51 год
Состояние в 2015-м: $600 млн (№148)

Первые деньги Слипенчук заработал, продав 40 банок черной икры в Париже за $1000, затем торговал телевизорами. В 2011 году стал депутатом в одном из районов Бурятии, затем депутатом Госдумы. Член фракции «Единая Россия», заместитель председателя комитета Госдумы по природным ресурсам и экологии.

Александр Ракшин*

Компания: Мария-РА

Сектор: розничная торговля

Возраст: 64 года
Состояние в 2015-м: $500 млн (№164)

В начале 1990-х занимался разведением черно-бурых лисиц и норок, обработкой шкур и шитьем шапок. «Мария-Ра» - крупнейшая продуктовая розничная сеть в Западной Сибири (808 действующих магазинов). Торговая сеть названа в честь матери Александра Ракшина Марии Ракшиной.

*Состояние распределено между 4 членами семьи

Владимир Щербаков

Компания: Автотор
Сектор: производство автомобилей
Возраст: 66 лет
Состояние в 2015-м: $500 млн (№171)

В марте 1991 года Щербаков был назначен первым заместителем премьер-министра СССР. После развала Союза организовал Международный фонд инвестиций и приватизации («Интерприватизация»), который оказывал помощь в приватизации предприятий в России и бывших союзных республиках. Основной владелец «Автотора» - крупнейшего сборочного производства автомобилей иностранных марок в России (BMW, Cadillac, Chevrolet, Hyundai, KIA, Opel). В марте 2015 года концерн General Motors заявил, что прекращает производство и продажи автомобили марок Opel и Chevrolet. Сборка автомобилей этих марок занимала около половины производственых мощностей «Автотора».

Андрей Бесхмельницкий

Компания: Юнимилк
Сектор: продукты питания
Возраст: 49 лет
Состояние в 2015-м: $450 млн (№172)

С 1994 года Бесхмельницкий работал в Инкомбанке, после его банкротства стал в 1999 году гендиректором принадлежавшего банку «Омского бекона». Владеет долей в объединенной компании Danone и «Юнимилк». С 1 января 2014 года бывшие акционеры «Юнимилка» могут воспользоваться пут-опционом и продать Danone свои доли в «Danone-Юнимилк». Предложение действует до 31 декабря 2022 года. Цена рассчитывается на основании чистой прибыли и на конец 2012 года составила почти €1 млрд. В феврале 2015 года латвийская Food Union Андрея Бесхмельницкого завершила сделку по приобретению за $29 млн дочерней компании эстонской Premia Foods - AB Premia KPC. Food Union получила производство мороженого и замороженной продукции в Литве, Эстонии, Латвии, России, а также права на торговые марки Premia Foods.

Андрей Блох

Компания : Юнимилк
Сектор: продукты питания
Возраст: 51 год
Состояние в 2015-м: $450 млн (№173)

С января по июль 1998 года Блох занимал пост президента ОАО «Сибнефть». В 2004 году вместе с партнером Андреем Бесхмельницким выкупил молочное подразделение продовольственного холдинга Романа Абрамовича компанию «Юнимилк». Летом 2010 года Danone и «Юнимилк» объединили молочные активы в России и СНГ. В результате сделки владельцы «Юнимилка», в том числе Блох и Бесхмельницкий, получили 42% в объединенной компании и €116 млн.

Николай Скороходов

Компания: Холидей Классик
Сектор: розничная торговля
Возраст: 41 год
Состояние в 2015-м: $450 млн (№178)

В группу компаний «Холидей» входят сети «Холидей Классик», «Холди», «Сибириада» и другие - всего свыше 400 торговых точек. Ритейлер зарегистрировал более тридцати собственных марок – например, «Милки-Пилки», «Твитти», «Дары Сибири».

Григорий Аникеев

Компания: ABI Group
Сектор: продукты питания
Возраст: 44 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№182)

С 2007 года депутат Государственной думы, член фракции «Единая Россия». В 2005 году входил в региональный список партии «Родина» на выборах в Законодательное собрание Владимирской области. Председатель общественной организации «Милосердие и порядок». Цели организации: патриотическое воспитание молодежи, популяризация здорового образа жизни, помощь малообеспеченным семьям. В 2015 году Аникеев был на первом месте по доходам - он заработал более 995 млн рублей.

Алексей Исайкин

Компания: Волга-Днепр
Сектор: транспортная авиация
Возраст: 63 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№185)

$15 млн - средняя цена крупнейшего в мире авиагрузовика Ан-124 «Руслан». Флот группы «Волга-Днепр» насчитывает 10 таких самолетов. В 2014 году из-за событий на Украине у компании возникли проблемы с ежегодным продлением летной годности «Русланов» на харьковском заводе-производителе ГП «Антонов». Вынужденного приземления АН-124 удалось избежать, по словам представителя компании, на 2015 год летная годность продлена на все «Русланы».

Александр Лебедев

Компания: Национальная резервная корпорация
Сектор : финансы
Возраст : 56 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№188)

В конце 1980-х работал в посольстве СССР в Лондоне. В 1993 году они основали «Русскую инвестиционно-финансовую компанию», специализирующуюся на работе с внешними долгами. В 2012–2013 годах продал почти весь свой пакет «Аэрофлота» (15%), чтобы пополнить капитал принадлежащей ему компании НРБ (Национальная резервная компания) , деятельность которой была парализована постоянными проверками Центробанка.

Сергей Нестеренко

Компания: СНС
Сектор: торговля табаком
Возраст: 50 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№190)

В начале 1990-х вместе с партнером Олегом Смирновым начал заниматься торговлей, в 1992 году стал одним из создателей «СНС» - единственного дистрибьютора табачных изделий «БАТ Россия». Выручка компании в 2014 году составила более 148 млрд рублей.

Алексей Петров

Компания: Гута
Сектор: продукты питания
Возраст: 44 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№191)

Руководил юридическим управлением «Госинкор-холдинга» переименованного в 2003 году в «Группу ГУТА». Второй после Юрия Гущина акционер Группы «Гута» (20,65%): кондитерский холдинг «Объединенные кондитеры», девелоперский проект «Красный Октябрь».

Компания: Энергомера

Сектор: производство синтетических сапфиров
Возраст: 62 года
Состояние в 2015-м : $400 млн (№192)

В начале 1990-х приобрел завод по производству электросчетчиков «Квант» и организовал сбыт продукции по бартеру. 32% потребляемых в России приборов учета электроэнергии производят заводы «Энергомера». Принадлежащий ему концерн «Монокристалл» - крупнейший производитель синтетического сапфира в мире с долей рынка 27%. Более 40% продукции экспортируется в 25 стран мира.

Серик Рахметов

Компания: Глобалстрой-инжиниринг
Сектор: нефтесервис
Возраст: 66 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№193)

Работал заместителем директора по строительству в «Когалымнефтегазе», под руководством будущего президента «Транснефти» Семена Вайнштока. В 1993 году «Когалымнефтегаз» стал частью «Лукойла». В 1994 году возглавил компанию «Лукойл-нефтегазстрой». В 2004 году вместе с другими менеджерами выкупил долю «Лукойла» (38%) в «Лукойл-нефтегазстрое» за $66 млн и поменял название компании на «Глобалстрой-инжиниринг».

Анатолий Седых

Компания: ОМК
Сектор: производство труб
Возраст: 51 год
Состояние в 2015-м: $400 млн (№194)

Работал экономистом в Центральном НИИ черной металлургии (ЦНИИчермет). В 1989 году ушел из НИИ и с несколькими партнерами построил на кредит Сбербанка в Подмосковье цех по переработке металлолома и выпуску ферротитана. Крупнейший акционер Объединенной металлургической компании (70%). К 2013 году Седых и партнеры выкупили миноритарные пакеты акций всех трубных заводов, входящих в холдинг ОМК. Теперь все предприятия ОМК - непубличные компании.

Олег Смирнов

Компания: СНС
Сектор: торговля табаком
Возраст: 50 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№195)

В начале 1990-х вместе с партнером Сергеем Нестеренко начал заниматься оптовой торговлей табачных изделий московских фабрик «Ява» и «Дукат». Смирнов - совладелец ГК «СНС» - единственного дистрибьютора табачной продукции «БАТ Россия».

Сергей Солонин

Компания: Qiwi

Сектор: IT

Возраст: 42 года

Состояние в 2015-м: $400 млн (№196)

Первые деньги заработал на бирже «Алиса» предпринимателя Германа Стерлигова. Солонину принадлежат акции Qiwi. В мае 2013 года Qiwi провела IPO на бирже NASDAQ. В декабре 2014 года совет директоров Qiwi принял решение продать терминальные сети в США, Бразилии и Иордании, а также систему электронных кошельков для европейских стран.

Михаил Федяев

Компания: Сибирский деловой союз
Сектор: уголь
Возраст : 53 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№198)

Многоотраслевой холдинг «Сибирский деловой союз» (СДС) владеет разнообразными активами от угольных шахт и производства вагонов до пансионата и модельного агентства. В конце 2011 года холдинг СДС купил производителя азотных удобрений «Сибур-Минудобрения», по оценкам, за $1 млрд. В 2013 году СДС построил и безвозмездно передал Кемеровской области три детских сада, приобрел 13 квартир для кузбасских детей-сирот.

Игорь Худокормов

Компания: Продимекс
Сектор : агробизнес
Возраст: 47 лет
Состояние в 2015-м : $400 млн (№199)

В начале 1990-х Худокормов поставил украинский сахар для Пензенского облпотребсоюза. Сегодня он- основной акционер группы «Продимекс». «Продимекс» - бессменный лидер сахарной отрасли, его доля на рынке составляет 22%. Земельный банк компании насчитывает более 480 000 га. Источник Forbes утверждал, что в середине 1990-х деньги на развитие «Продимекса» дал Иосиф Кобзон, но сам Кобзон это отрицает. В 2014 году Худокормов приобрел 45% Agrokultura – холдинга, который управляет 150 000 га сельхозземель в России.

Елена Березанская

«Новости»

Как Аркадий Волож, Борис Минц, Григорий Беджамов и другие олигархи не смогли сохранить в тишине мальтийское гражданство

В январе 2018 года правительственное издание островного государства Мальта опубликовало список россиян, купивших себе за деньги местное гражданство. Таким образом стало очевидно, что механизм обмена данными между странами Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) и Россией, которая присоединились к этому режиму после панамского скандала с оффшорами, начал действовать. В оформлении налогового резидентства активное участие принимал банк «Пилатус» (Pilatus), и именно это обстоятельство теперь угрожает тотальными разоблачениями «российским гражданам» Мальты, жителям «Лондонграда» и «резидентам» Швейцарии. В списке новоиспеченных граждан Мальты фигурируют имена основателя «Яндекса» Аркадия Воложа, владельца O1 Group Бориса Минца, совладельца ICT Holding Ltd Александра Несиса, помощника президента России Игоря Левитина, акционера Внешпромбанка Григория Беджамова и сотни других…

Кто покинул топ богатейших бизнесменов России

За дымовой завесой миллиардера Игоря Кесаева

«У нас беспрецедентная ситуация на рынке дистрибуции табака: по сути, он контролируется двумя группами компаний - SNS и «Меркурий», - говорит Дмитрий Янин, председатель правления «Международной конфедерации обществ потребителей». По оценкам аналитиков, объем рынка дистрибуции сигарет в России превышает 12 млрд долларов, 20% рынка принадлежит SNS, 70-75% - входящей в группу «Меркурий» компании «Мегаполис».

SNS была образована в начале 90-х годов выпускниками московской Военной академии ракетных войск стратегического назначения Олегом Смирновым, Сергеем Нестеренко и Олегом Сало. Сегодня SNS - эксклюзивный дистрибьютор British American Tobacco (BAT) в России.
ссылка: http://rospres.com/finance/ 8470/

«Росинка» встает на розлив

О том, что на мощностях липецкого завода «Росинка» будут разливаться коктейли Fresh Bar (план – 3 млн дал в 2012 году) и Tornado (от 2 млн до 2,5 млн дал в следующем году), заявил гендиректор и совладелец холдинга СНС Олег Смирнов. Объем вложений на 2012 год в выпуск напитков оценивается на уровне $50 млн. Впрочем, уже в середине следующего года СНС будет рассматривать вопрос о строительстве собственного предприятия.
ссылка: http://www.kommersant.ru/doc/ 1782739/print

Табачники подпустили дыму

В компании SNS утверждают, что Gallaher не имеет к ее распродаже ростовских сигарет никакого отношения. «Мы продали 20 млн сигарет (0,6% от среднемесячного объема производства предприятия — «Ко»), — говорит Олег Смирнов, гендиректор SNS. — Такой объем не мог вызвать кризиса на «Донтабаке». По данным самой компании, SNS продает в России 14% табачных изделий. Она торгует продукцией компаний Philip Morris, BAT, Liggett-Ducat, JTI, Reemstma и др. Три года назад SNS добавила в свои прайс-листы и продукцию «Донского табака». Причем компания закупала сигареты не напрямую у производителя, а у ростовских поставщиков. «В конце прошлого года мы пришли к выводу, что работа с «Балканской звездой», «Нево-Табаком» и «Донтабаком» невыгодна, — рассказывает Олег Смирнов. — Маржа не покрывает наших расходов на продажу этой продукции. Мы поставили в известность производителей, что отказываемся от сотрудничества с ними. При этом необходимо было освободиться от складских запасов их продукции, и мы их распродали в кратчайшие сроки».
ссылка: http://ko.ru/articles/3447

Как за два года раскрутить бренд на рынке и продать его?

Уже в июне 2011 – го GFD вышла на операционную окупаемость, продав 290 000 бутылок Tornado -на 14,5 млн рублей в розничных ценах. На запуск и раскрутку бренда компания затратила 24 млн рублей. Tornado поставлялся в 5500 розничных точек в Москве и крупных региональных городах. Иванов посчитал: теперь не стыдно начинать переговоры с федеральными дистрибьюторами. Визит в СНС обернулся встречным предложением -о продаже бизнеса. Группа выкупила у Иванова и его партнеров 75% долей GFD. Себе он оставил 25%.

«Мы пять лет занимались Red Bull. На чужом бренде, конечно, можно хорошо зарабатывать, но выгоднее развивать собственный» -так гендиректор и акционер СНС Олег Смирнов объясняет подоплеку сделки. Реакция поставщика была предсказуемой: компании Red Bull необходим дистрибьютор с фокусом на бренде Red Bull. Контракт перешел к группе «Мегаполис». Глава «Ред Булл Рус» Грант Уинтертон надеется на «значительное увеличение объема продаж».
ссылка: http://nsaifa.org/kak-za-dva- goda-raskrutity-brend-na-rnke- i-prodaty-ego.html

Дистрибутор СНС отказался от продаж энергетиков Red Bull

Табачный дистрибутор сделает первую затяжку

На российском рынке дистрибуции FMCG-товаров может состояться первое IPO. Как стало известно «Ъ», подготовку к размещению акций на LSE начал второй крупнейший дистрибутор сигарет - компания СНС (продает продукцию BAT). Аналитики считают выход на биржу логичным на этом этапе развития дистрибуторского рынка, однако их смущает, что основу бизнеса СНС составляет контракт с одной компанией.

О подготовке к IPO «Ъ» рассказал генеральный директор и основной акционер СНС Олег Смирнов. По его словам, IPO намечено на начало 2010 года на Лондонской фондовой бирже: инвесторам будет предложено 24% акций. К четвертому кварталу 2008 года компания завершит внедрение системы SAP и перейдет на предоставление отчетности по МСФО. Аудитором выбрана компания Ernst & Young. Руководитель налоговой и юридической практики E&Y Петр Медведев подтвердил, что аудитор «общается с компанией на эту тему». О намерениях СНС выйти на биржу знают и в компании «БАТ Россия».
ссылка: http://www.kommersant.ru/doc/ 886260

ГК «СНС» поздравила с 85-летием дивизию имени Ф. Дзержинского

19 июня 2009 года в Отдельной орденов Ленина и Октябрьской Революции Краснознаменной дивизии оперативного назначения внутренних войск МВД России, более известной как дивизия имени Ф. Дзержинского, состоялось торжественное мероприятие, посвященное 85-летию со дня ее формирования. В праздновании юбилея принял участие Генеральный директор ГК «CНC» Олег Смирнов. Компания давно и плотно сотрудничает с этим легендарным боевым соединением, оказывая дивизии спонсорскую поддержку.
ссылка: http://www.sns.ru/group/news/ page1/issue527/

Red Bull уходит к «Мегаполису»

Гендиректор и совладелец СНС Олег Смирнов рассказал, что план производства для Tornado на 2012 год — от 2 до 2,5 миллиона дал, для Fresh Bar — 3 миллиона дал. Инвестиции СНС в выпуск напитков в этом году составят 15 миллионов долларов, в них входят затраты на приобретение доли GFD. В следующем году инвестиции увеличатся до 50 миллионов долларов.

Еще в июле СНС отказалась от продаж марки Red Bull, которая в течение пяти лет была в портфеле дистрибьютора. Red Bull дали три месяца на поиски нового партнера. Срок контракта с Red Bull истекает 18 октября. Генеральный менеджер «Red Bull Россия» Грант Винтертон сообщил, что в ближайшие две недели будет объявлено о их выборе.
ссылка: http://www.sostav.ru/news/ 2011/09/23/spr2/

Подписание Генерального соглашения ГК «СНС» и «БАТ Россия»

Сотрудничество ГК «СНС» и «БАТ Россия» - это образец цивилизованного партнерства, основанного на открытом и доверительном общении в духе взаимного уважения.

Руководство ГК «СНС» уверенно, что сотрудники ГК «СНС» и «БАТ Россия» обладают неисчерпаемым потенциалом для повышения качества продукции и услуг на всех этапах их производства и реализации. Генеральный директор ГК «СНС» Олег Александрович Смирнов искренне поздравляет весь коллектив с этим значимым событием и благодарит за профессионализм и стремление добиваться наивысшего результата. «Вместе мы добьемся нашей цели - стать лидерами на российском табачном рынке!»
ссылка:

Ведущий дистибьютор товаров FMCG в России - группа компаний "СНС", отзывы сотрудников о работе которой начали поступать в 2008 году. Тогда же компания вышла в лидеры рейинга двухсот лучших частных компаний страны (по информации журнала Forbes). Основным направлением была избрана дистрибьюция изделий из табака "БАТ Россия", которая постепенно охватила всю страну. И дистрибьюцией безалкогольных газированных и тонизирующих напитков фирмы GFD AG тоже занималась группа компаний "СНС". Отзывы сотрудников упоминают, что последнее было очень хорошим заделом в становлении бизнеса. Третье направление - производство зажигалок (торговые марки FOXlite, Just, Delta) и их последующая дистрибьюция.

Коллектив

Более ста филиалов открылось у группы компаний "СНС". Отзывы сотрудников охватывают практически всю территорию России от Сахалина до Калининграда. Работают на благо компании более шести тысяч человек, и руководство вкладывает очень много в то, чтобы сотрудники компании профессионально росли. Коллектив отличается тем, что является единой, сплочённой и уверенной в своих силах компанией, где взаимовыручка и понимание каждым членом коллектива поставленных перед компанией задач - факторы основополагающие. Каждый сотрудник ощущает личную ответственность за стратегию группы компаний "СНС". Отзывы сотрудников неоднократно приводят такие примеры. Единое отношение к принципам и ценностям - вот тот самый состав, который скрепляет коллектив в единстве и помогает достигать всех поставленных целей.

Главным городом, откуда и ведётся управление разветвлённой сетью филиалов, является Москва. Группа компаний "СНС" отзывы сотрудников внимательно изучает, поскольку является организацией высокотехнологичной и не останавливается в своём развитии. Здесь применяются самые современные технологические находки для того, чтобы управлять бизнес-процессами. Уже в 2008-м автоматизированная система для управления всей сетью компании была внедрена (от SAP R3). Действует отлаженная система "СДС Оптимум", посредством которой ведутся продажи вплоть до самых отдалённых территорий - в реальном времени: Владивосток, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Пенза, Иваново, Тула, Тольятти... Группа компаний "СНС" отзывы сотрудников во всех подразделениях анализирует, поскольку проводится постоянный мониторинг (GIS). А с 2009 года фирма едва ли не первой перешла на международные стандарты по всему ведению финансовой отчётности, прибегнув к аудиторским услугам компании EY.

Сотрудники

На рынке компания присутствует уже более двадцати лет, и на протяжении всего этого времени ею постоянно вырабатывались и отшлифовывались самые действенные подходы к принципам работы с собственным персоналом. Сеть филиалов быстро разрасталась, охватывая такие знаковые города, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Воронеж, Рязань. Группа компаний "СНС" отзывам сотрудников буквально сразу начала придавать самое большое значение, чтобы точно ориентироваться в пожеланиях и предложениях относительно улучшения рабочего климата. Сейчас сотрудникам предлагается не только оплата труда на высоком уровне, но и большие возможности для карьерного роста, для роста профессионального мастерства.

Именно потому, что любой сотрудник привлекается к реализации самых масштабных проектов, интерес к работе не угасает. Отзывы сотрудников группы компаний "СНС" в Рязани очень проникновенно описывают эту заботу: у фирмы есть собственный департамент обучения, где персонал развивает свои профессиональные навыки, ключевые компетенции. Ориентированность на прикладную направленность не мешает в обучении сочетать самые разнообразные формы - от очного до дистанционного. Отзывы сотрудников группы компаний "СНС" в Воронеже, которые недавно пришли работать в этот коллектив, пишут о программе Welcome Course, которая помогла им быстро сориентироваться в профессии и качественно войти в свою должность.

Логистика

В группу входит компания "Бест Логистик Компани", имеющая основополагающее значение для успешного продвижения бизнеса, поскольку в её ведении находятся и управление всеми запасами, и разработка схем, организующих грузопотоки, и последующее внедрение их, и мультимодальные перевозки, и даже организация охраны и вооружённого сопровождения грузов. Также занимается она оформлением документации и страхованием материальных ценностей, а без её консалтинговых услуг в области логистики не обойтись группе компаний "СНС". Отзывы сотрудников в Новосибирске неоднократно упоминают это. "Бест Логистик Компани" поддерживает работу всей группы, поскольку только ей под силу предоставить комплекс решений относительно доставки грузов. Также и сторонним организациям группа профессиональную поддержку оказывает.

В ведении "Бест Логистик Компани" любой вид транспорта - автомобильный и железнодорожный, авиатранспорт и морской, причём это касается как доставок по России, так и работы с зарубежными партнёрами. Доставка продукции организуется буквально от двери и до двери, даже из Калининграда в Петропавловск-Камчатский и из Мурманска в Краснодар. Отзывы сотрудников группы компаний "СНС" говорят о полных гарантиях соблюдения всех требований клиентов при выполнении доставки. К сторонним заказчикам коллектив относится особенно бережно, поскольку они являются потенциально постоянными клиентами или даже партнёрами, здесь преобладает индивидуальный подход вплоть до выделения сотрудника на склад или в офис этой компании, который поможет организовать и скоординирует отгрузки. Также группа компаний может использовать любой программный продукт по желанию компании-заказчика под совместным интерфейсом, чтобы лучше организовывать и управлять запасами, а также "СНС" способна помочь в оптимизации транспортных потоков и привести логистику клиента к самым высоким требованиям уже сложившегося современного рынка.

Рейтинги этого года

И снова бьёт рекорды группа компаний "СНС"! Отзывы сотрудников Иркутска, просто ликуют! "СНС" побеждает по всем основным направлениям бизнеса, и сегодня в очередной раз вошла в число лучших крупнейших компаний России. Бизнес растёт, дело поставлено, и помимо основной работы, которая не перестаёт приносить как материальное, так и моральное удовлетворение, группа компаний "СНС" помогает стране, в том числе и в сохранении её культурного наследия. Например, картины Айвазовского при непосредственном содействии "СНС" были реставрированы, то есть получили с её помощью свою вторую жизнь. Или ещё пример: Саввино-Сторожевский монастырь под Звенигородом, знаменитый памятник архитектуры, помогает реставировать тоже группа компаний "СНС". пишут о завершении очередного этапа работ. Кроме того, в отзывах очень много интересного по итогам работы мотивационной программы GFD, о новостях по активации брендов, о выполнении проекта "Ребрендинг"... Даже отчёты о совместном отдыхе сотрудников, организованном руководством компании, читать необычайно интересно и даже немножко завидно.

Но всё же о последних рейтингах ещё не всё сказано. Среди пятисот компаний с различными формами собственности "СНС" на 68 месте уже в 2015 году, когда выручка составила 154,3 миллиарда рублей (на четыре с половиной миллиарда больше, чем в 2014-м). А в 2016 году "СНС" поднялась на сорок вторую ступень! Это огромное достижение. Показатели учитываются одновременно с непубличными и публичными компаниями, и без учёта публичных эта ступень была бы пятнадцатой! Выручка продолжает расти. Команда группы компаний "СНС" снова доказывает, что она вправе находиться в самых первых рядах на рынке FMCG в России (эта аббревиатура означает всего лишь товары народного потребления).

Немного истории

Начала своё существование группа компаний "СНС" в марте 1992 года и занималась первоначально только продажей сигарет, которые производились на двух российских фабриках - "Дукате" и "Яве". Уже через год ассортимент был значительно расширен за счёт привлечения крупных отечественных и зарубежных брендов, в том числе и продукции ВАТ (British American Tobacco), которая быстро вышла на первый план продаж. А в 1997 году началось развитие собственной сети филиалов. Сначала это был Центральный Иваново, Тула, затем более отдалённые территории - Новосибирск, Пенза. Группа компаний "СНС" отзывы сотрудников из регионов собирает как раз с тех времён. Уже с 2003 года фирма значительно расширила своё сотрудничество, расширяя бизнес. Например, ОАО "ВымпелКом" уступил ей распространение карт оплаты за услуги сотовой связи, а с мая 2008-го "СНС" стала уже единым дистрибьютором на территории России по картам экспресс-оплаты "Билайн".

Бизнес продолжал расширяться. В 2007 году "СНС" подписала соглашение с Red Bull, и скоро получила статус единственного дистрибьютора для всего ассортимента этой продукции в России, а через год British American Tobacco новым генеральным соглашением продлили сотрудничество ещё на пять лет. В 2011 году с "ВымпелКомом" сотрудничество кончилось, зато появилось новое направление - дистрибьюция зажигалок "АМИ". С этой фирмой "СНС" даже создали совместное предприятие с производством в Китае, с таможенной очисткой, доставкой. Таким образом, бренд AMI развивался масштабно, когда контрольным пакетом акций компании завладела "СНС". В 2011 году не только с дистрибьюцией сотовой связи было покончено, но и продукцию "Редбулл" "СНС" тоже сменила на напитки, которые производит GFD AG. Они тоже энергетические, в том числе и безалкогольные, на основе натурального сока.

Награды и достижения

"СНС" стала лауреатом премии "Глобальный дистибьютор 2007 года" на конференции в Лондоне, где организатором выступила компания "Бритиш Американ Тобакко". Объёмы продаж прошлого, 2006 года, которые осуществила группа компаний "СНС", стал выше, чем у мирового лидера - Бразилии. В 2012 году по информации журнала Forbes у "СНС" двадцать вторая позиция среди двухсот самых крупных российских компаний (непубличных). В 2013 году "СНС" получена награда Best Office Awards.

Главным направлением остаётся дистрибьюция табачных изделий (БАТ Россия), которая осуществляется уже по всей территории страны. На втором месте в бизнесе - дистрибьюция безалкогольных газированных и тонизирующих напитков производства компании GFD AG. Важным направлением также всё ещё является производство зажигалок и их дистрибьюция, торговая марка Just и Delta. Более ста филиалов работает по стране для упрочения положения на рынке Группы компаний "СНС". Отзывы сотрудников Тулы, Брянска и многих других городов отмечают, что работать в компании сложно, иногда неимоверно трудно, но всегда интересно.

Армавир

Очередной филиал завершил свою часть масштабного корпоративного проекта "Ребрендинг". Компания "СНС-Армавир" всей командой переехала в гораздо более комфортабельный новый офис, который был любовно оформлен в соответствии с предъявляемыми стандартами группы компаний, где гармонично сочетаются стильный дизайн, практичность и комфорт. Это событие отпраздновала вся группа компаний "СНС".

Атака друзей ракетчиков на табачный рынок оказалась успешной. От мелких продавцов сигарет до эксклюзивной дистрибьюции табачных изделий British American Tobacco (ВАТ) на территории РФ

Справочная информация:

• Название компании: ООО ГК «СНС».
• Правовая форма деятельности: общество с ограниченной ответственностью.
• Вид деятельности: неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки и табачными изделиями.
• Выручка за 2016 год: 161,3 млрд рублей.
• Бенефициары: Олег Смирнов, Сергей Нестеренко.
• Численность персонала: более 6 000 человек.
• Сайт компании: sns.ru , https://vk.com/gcsns .

Группа компаний «СНС» - лидирующий продавец товаров FMCG на отечественном рынке, главное направление экономической деятельности которого - дистрибуция табачных изделий British American Tobacco (BAT) на территории РФ, дополнительные - производство и реализация энергетических и витаминизированных напитков, зажигалок бренда АМІ. По объемам продаж изделий от BAT (сигарет «Ява», Kent и др.) группа считается лидером мирового уровня.

Справочно. FMCG (fast moving consumer goods) - это товары быстрого оборота, т.е. те, что реализуются ежедневно. Сюда можно отнести продукты питания, бытовую химию, табачные изделия и пр.

Прежде чем говорить об истории успеха ГК «СНС», поговорим о состоянии табачного рынка в России. Его объемы - третьи в мире после таких гигантов, как США и Китай.

Табачный бизнес - один из самых монополизированных рынков как во всем мире, так и в Российской экономике в частности. При этом отечественный рынок является одним из самых крупных и быстрорастущих. При этом он остается крупным, как с точки зрения объемов продаж, так и прибыли. На территории России действует менее ста табачных предприятий, в отрасли занято порядка 65 тыс. человек. Табачная отрасль РФ характеризуется высоким уровнем глобализации. Большая часть рынка поделена между «Мегаполисом» и «СНС». На долю двух этих холдингов приходилось в 2014 году, по оценке ФАС России, около 88% от общего объема продаж сигарет.

В 2015 году специалистами Антимонопольной службы был представлен аналитический отчет «О состоянии конкурентной среды на оптовом рынке табачных изделий в 2013-2014 гг.». Данные из него отражены в таблице.

Источник: ФАС России

«Два поставщика на оптовый рынок сигарет (Группы компаний и «СНС») занимают более 87% доли рынка, при этом являясь единственными, но по договорам не эксклюзивными дистрибьюторами производителей».

Об игроке первого эшелона, поставляющем на российский рынок продукцию British American Tobacco, Группе компаний «СНС» поговорим подробнее.

Рис. 1. В логотипе SNS характер и цели компании
Источник: сайт gcsns.livejournal.com

История успеха

Четверть века назад, в марте 1992 года, три выпускника московской Военной академии ракетных войск стратегического назначения Олег Смирнов, Сергей Нестеренко и Олег Сало вложили все свои деньги в новую торговую компанию, назвав ее в свою же честь «СНС» (Смирнов-Нестеренко-Сало).

Это было уже не первое совместное дело, за которое они брались все вместе. Год назад они попытались посвятить себя отечественной радиотехнике, открыв бизнес по сборке телевизионных декодеров и телефонных определителей номеров, назвав свою фирму «Орхидея». Но решили, что эта стезя бесперспективна, и поставили на своем производственном предприятии крест.

Среди всех видов торговли выбрали для себя оптовую торговлю табачными изделиями отечественных производителей. Это было время, когда сигареты столичных фабрик были в большом дефиците. Оптовыми их поставками занималась лишь государственная посредническая компания «ТКС». Одна такая сделка приносила прибыль не менее 80%.

«Мы просто приехали к ним, поговорили и начали работать.» (О. Смирнов)

Дебют на табачном рынке состоялся. Молодые люди начали торговать сигаретами московских фабрик «Ява» и «Дукат». Постепенно ассортимент продукции расширялся за счет продукции брендов транснациональных компаний-производителей табачных изделий и продуктов питания. Уже через пару лет компания работала без посредников, товары реализовывались прямо в торговые точки.

В 1994 году от СНС отделился Олег Сало, учредив собственную компанию «Тюсом». Но связей со своими друзьями-ракетчиками не разорвал. Они то и дело реализуют совместные операции.

Компания «СНС» стала, можно сказать, всеядным дистрибьютором, продавая и отечественные, и импортные марки сигарет. К 1996 году она уже среди 120 дилеров «БАТ (British American Tobacco) Россия», чья продукция появилась в ассортименте компании в 1993 году.

Начиная с 1997 года СНС покоряет просторы страны, выйдя за границы Московской области, она положила начало развитию собственной сети филиалов в российских регионах. А дилерская сеть «БАТ России» претерпевает глобальную реструктуризацию, в десять раз сократив дилерскую сеть. Но на этом она не остановилась, и через 9 лет, в 2006 году, Группа компаний «СНС» (Смирнов, объединившийся с «Тюсом», с которой к тому времени они оставались единственными дистрибьюторами BAT Россия) обрела статус эксклюзивного дилера сети с объемной долей рынка в 21,3%. Еще в 2000 году Смирнов принимает решение приоритетным направлением определить продвижение продукции British American Tobacco Россия, для чего были разорваны отношения с отечественными конкурентами ВАТ:

• «Донской табак» (Ростов);
• «Балканская звезда» (Ярославль);
• «Нево Табак» (Санкт-Петербург).

Их сигареты, скопившиеся на складах, распродавались по демпинговым ценам.

«Мы просто проверили свои возможности. Ассортимент этих фабрик не имел перспективы, поэтому мы и решили от него отказаться.» (Смирнов).

В отличие от него, руководители этих фабрик (И. Саввиди и В. Галагаев) были убеждены, что акцию эту инициировали их иностранные конкуренты с целью подорвать позиции российских производителей. Производство на фабриках было остановлено более чем на месяц.

Сами партнеры условий сотрудничества не разглашают, но схему бизнеса описывают их конкуренты:

1. Поставка сигарет от ВАТ на склады СНС.
2. Оплата поставок дистрибьютором в 3-х дневный срок после отгрузки. Эти деньги Группа получает с региональных оптовиков в уплату оптовых партий.

По их же оценкам, маржа между ценами ВАТ и Смирнова составляет где-то 6%.

«Если мне сейчас предложат за мой бизнес деньги, я откажусь. Может быть, продам его лет через 10-20.» (О. Смирнов)

Смирнов становится одной из самых влиятельных персон в своей отрасли, при этом он весьма зависим от воли своего поставщика. В этом его слабое место. Но пути к отступлению он уже готовит. Миллионы долларов тратятся им на новые проекты, по его же словам, связанные с бизнесом «в сфере услуг и производства».

Еще в 2003 году СНС занялась продажей карт экспресс-оплаты (ТМ «Билайн»). В 2007 году начав сотрудничество с дистрибуции напитка Bullit, уже через год Группа осуществляла продажи всего ассортимента, производимого компанией Red Bull. Правда, в 2011 году взаимоотношения с обеими компаниями были прекращены.

Год 2011 принес холдингу новый статус. «СНС», выкупив акции швейцарской Global Functional Drinks (более 70%), владеет компанией, производящей энергетические напитки (Tornado Energy, E-on, Fresh Bar), а еще занимается дистрибуцией зажигалок собственных брендов - Delta, Just и FOXlite.

Сегодняшний день холдинга

ГК«СНС», сложно сказать, освоилась на вершине успеха и не собирается сдавать свои позиции. Спустя 25 лет после открытия, компания превратилась в ведущего игрока на рынке товаров повседневного спроса в России, являясь единственным дистрибьютором «BAT Россия», табачные изделия формируют основное направление продаж. Кроме того, группа занимается продажами напитков GFD, пермиальных сигарилл Marco Polo, великолепных сигар от GMD и BATI, зажигалок трех своих брендов. Это группа компаний, стремящаяся идти в ногу со временем, здесь используются новые технологии:

• GIS-мониторинг;
• ERP системы SAP;
• автоматизированные системы мобильных продаж.

Сеть филиалов растянулась на тысячи километров по всей стране, от Калининграда до Сахалина.